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    来源:本站 时间:2019-06-18

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    今天,只要你在做生意,你就必须依靠平台。如果你做零售,你需要依靠淘宝、京东;如果你做贸易,你需要依靠阿里、百度;如果你要引流,你需要依靠百度、自媒体平台。你为什么对平台如此依赖呢?

    平台的作用

    在我们看来,平台有四大作用。

    一是有流量。百度、淘宝、赶集、58,这些平台已经有了口碑和品牌,流量储存在平台中。流量就是潜在客户,客户就是订单,所以,你不得不入驻平台。

    二是有服务。以淘宝为例,除过提供销售的平台,还提供如付款、物流、金融、担保等服务。至少现在不用担心买家是骗子,收到了货不付款。在平台发展早期,这是电商的最大障碍。

    三是有补贴。如打车平台、美团平台,平台本身会给买家以及卖家进行补贴。

    四是有保证。如诚信通、支付保证等等,这些都是平台可以提供的。

    当然,天下没有免费的午餐。平台也会索取。

    平台的索取

    对B端来说,平台会索取三种东西。

    一是广告费。因为平台的广告资源是有限的,如百度,首页就只有十个位置,企业要有一些之地,就需要付费。

    二是沉淀成本。例如美团这样的平台,当用户和卖家形成习惯之后,平台会提高佣金或者服务费,B端只能被迫接受。

    三是自主权。一旦企业对平台有了依赖性,可能被迫要加入平台的活动,即便企业在平台推广期间,没有营销计划,但是也必须参加。例如天猫双十一、京东618等等。

    总之,对于平台,的确有不少商家和企业,又爱又恨。我们可以不可以不要平台?

    腾讯的阳谋

    在很长一段时间内,腾讯是很眼馋平台的,所以,腾讯也打造平台,如拍拍网、qq空间、转转、搜搜等等,但是,一直都没有很成功。这让腾讯对平台反而产生了质疑。这也有了小程序。

    在我看来,微信小程序是在试图抛弃平台思维。一旦抛弃平台思维,小程序的目标就非常明确——让交易双方自由连接。

    商家依赖平台,不就是因为流量吗?我给。微信将可以开放的入口全部对小程序开放,包括附近的人、扫一扫、公众号、朋友圈。

    商家依赖平台,不就是因为门槛低吗?我也门槛低。小程序推动开源,简单的小程序,自己就可以做、智能制作,而负责和功能多的小程序,建站公司就能做,技术不复杂,甚至比建站还简单。

    商家依赖平台,不就是看中了一些服务吗?我也有。微信支付、第三方物流对商家小程序开放,小程序中可以接入这些功能。

    微信小程序可以做到平台做的所有事情,但是,对商家还没有过多的限制。至少不收取平台使用费、至少不收取广告费。做到这样的程度,商家没有理由不入驻、企业没有理由不开发小程序。

    相比较而言,支付宝、百度、美团等小程序,还或多或少留存着“平台思维”,基于这样原因,如果企业要开发小程序,建议优先选择微信小程序。

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