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    来源:本站 时间:2019-06-11

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    现在很多曾经繁华的步行街已门可罗雀,贴着“店铺转让”的店比比皆是。为什么会出现这种情况呢?

    1.服务区域小,同行竞争大

    现在实体店的服务半径基本不会超过方圆五公里,且同一区域内有多家店铺。以美发店为例,会有顾客跑几公里到你这里来做个头发吗?显然不会。

    2.传统营销模式留客难

    为什么同样是一个顾客,别人就能立马成单,自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?服务态度不够好?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间,加强你的客户粘性。

    3.无法唤醒老客,复购率低

    传统实体商家做的都是一锤子买卖,客户购买一次以后,商家无法留存客户信息,无法唤醒客户第二次到店购买,导致客户流失严重。

    想要改变传统模式的营销策略,就要主动出击,将原来“人找店”的模式变为“店找人”的模式。想改变模式就得借助互联网的力量,借助微信的力量,借助小程序的力量。为什么要借小程序的力量?因为小程序可以打通线上线下,更多地探索线下,更适合实体店。

    要想射中用户的痛点,首先得有弓箭,这个弓就是小程序。如果没有弓,箭怎么精准有力地射中目标呢?

    有了弓,这个箭是什么呢?箭就是各种营销活动。

    这里给大家三把营销神箭:

    1、过时不候制造紧迫感——限时抢购

    限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。

    淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就会直接下单。

    2、有便宜谁不占——砍价

    很多人即使知道砍价是帮商家免费宣传之后才能换取商品的优惠价格,他们还是会乐此不疲地转发,请人帮忙砍价,为什么?

    因为便宜??!一个电风扇原价168元,现在你只需要花1元就能买到,你心动吗?而你只是需要花半天时间找人帮忙砍价就行,因此很多人选择了让人帮忙砍价。

    3、一起买就是批发价——拼团

    微信作为一个社交软件,有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家,那么为什么用户明知道是套路,但就是买账呢?

    打个比方,以家庭主妇的角度来说,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打7折,你会不会找人跟你买?以家庭主妇的思维来说,答案是肯定的,这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。

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